كيفية تسويق العقارات على الانترنت وأهم الاستراتيجيات المستخدمة
يبحث الكثير من المهتمين بمجال التسويق العقاري عن كيفية تسويق العقارات على الانترنت من خلال الطرق الفعالة التي تؤدي أفضل النتائج، حيث أن هناك الكثير من الطرق الناجحة التي يمكن تطبيقها بسهولة خاصة مع التطور التقني الكبير في عالم الإنترنت وإتاحة الكثير من الوسائل المتقدمة التي تتيح الحصول على ذلك بأقل تكاليف ممكنة.
وعلى مدار السنوات الأخيرة السابقة أصبح التسويق الإلكتروني واحد من الوسائل الهامة التي تستخدم في تسويق المنتجات والخدمات المختلفة، خاصة مع زيادة انتشار الإنترنت واكتشاف مزايا جديدة لاستخدامه يمكن توظيفها بشكل رائع في مجال التسويق، وكان مجال تسويق العقارات واحد من هذه المجالات التي برزت بشكل كبير وأثبتت فاعلية كبيرة، ويمكن اعتبار شركة أركان البيت واحدة من النماذج الناجحة لشركات التسويق العقاري التي أثبتت نجاح كبير في السوق الإلكتروني.
كيفية تسويق العقارات على الانترنت
تسويق العقارات على الانترنت
هناك العديد من الطرق التي يمكن استخدامها للقيام بالتسويق العقاري والتي أثبتت تميزا كبير في القيام بعمليات بيع ناجحة بأفضل الأسعار وبجهد أقل بكثير من الجهد المبذول في التسويق التقليدي المتعارف عليه، ومن خلال السطور القادمة سوف نتعرف على مجموعة من الطرق الناجحة التي قامت شركة أركان البيت بالاعتماد عليها في تسويق عقاراتها بشكل جيد وأصبحت من خلالها من كبرى شركات السوق الإلكترونية.
إنشاء المدونات
يعتبر إنشاء المدونات من الأمور الناجحة جدا التي قامت شركة أركان البيت باستخدامها في القيام بـ تسويق العقارات على الانترنت، ولكن حتى يمكنك الاعتماد عليها يجب أن تتضمن محتوى محسن للسيو مما يضمن لك ظهور المنشورات الخاصة بك في النتائج الأولى من البحث على محركات البحث المختلفة.
تستطيع استخدام بعض الأدوات التي تساعدك في العثور على الكلمات المفتاحية وبعض مصطلحات البحث، مثل التحليلات الخاصة بجوجل، كما يمكنك القيام بإنشاء مجموعة من الصور التي تعمل على جذب انتباه العملاء بشكل أفضل.
بالإضافة إلى ذلك فإن العمل بالتعاون مع مدونين محترفين لديهم تأثير قوي في مجال العقارات هو من الأمور المهمة التي تعمل شركة أركان البيت على اعتمادها لتعزيز هذه الوسيلة في تسويق العقارات على الانترنت.
الترويج من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي من أكثر الطرق فعالية والتي يمكنك استخدامها على نطاق واسع في عمل تسويق العقارات على الانترنت، حيث يمكنك عمل حساب خاص وصفحة على الفيس بوك أو انستغرام مثلا ودعوة الكثير من الأشخاص بشكل عشوائي للانضمام عليها، كما يمكنك الاعتماد على الأصدقاء الحاليين للقيام بذلك، كما تستطيع استخدام الإعلانات المدفوعة للترويج لصفحتك والتعريف بها بشكل أكبر، ونفس الوضع يمكن تطبيقه على الانستغرام وبهذا يمكنك تنمية العلامة التجارية الخاصة بك وزيادة شهرتها بشكل كبير.
إنشاء المواقع الإلكترونية
الكثير من شركات العقارات أصبح لها مواقع إلكترونية خاصة بها تستطيع من خلالها العمل على تسويق العقارات بشكل فعال، حيث أن هذه المواقع تجذب الكثير من العملاء بشكل أسهل وأسرع، ويمكن الإعلان عنه بطرق متعددة، حيث يمكن رفع الرابط الخاص به على مواقع التواصل الاجتماعي مثلا، مما يزيد من القدرة على التعريف به.
وتعتبر فكرة إنشاء المواقع الإلكترونية فكرة جيدة يمكن من خلالها عرض المنتجات الخاصة بك وعرض الأسعار وطرق التواصل ويمكن تعزيز البيانات المعروضة باستخدام الصور، مما يعطي المتصفح القدرة على تقييم خدماتك بشكل أفضل وبالتالي إمكانية التواصل معك والحصول على عدد أكبر من الخدمات.
تمتلك شركة أركان البيت الموقع الإلكتروني الخاص بها والذي تحرص من خلاله على تقديم محتوى شامل مفيد للعملاء يحتوي على مجموعة من الصور والفيديوهات الخاصة بالعقارات المتاحة والمطروحة للبيع أو الإيجار مع عرض كافة التفاصيل عنها.
تقييمات العملاء
من ضمن الطرق الفعالة التي تساعد بشكل كبير على تسويق العقارات على الانترنت
هي القيام بجمع التقييمات والمراجعات الإيجابية للعملاء عن شركتك وعرضها على موقع الويب الخاص بك، أو على صفحاتك على مواقع التواصل الاجتماعي، وتعتبر هذه الطريقة مفيدة جدا في كسب ثقة العملاء الجدد والرغبة في الحصول على خدماتك.
يمكنك تجميع آراء العملاء، من خلال الاتصال بالعميل الذي تعرف أن لديه تجربة جيدة مع شركتك ولديه الكثير من الرضا وتطلب منه أن يقدم تقييم عن الخدمة بشكل يفضل أن يكون مفصل إلى حد ما، ثم تقوم بمشاركته على صفحاتك، وبالتالي سوف تحصل على عدد أكبر من العملاء.
استخدام البريد الإلكتروني
عندما يكون لديك قوائم جديدة من العقارات يمكنك القيام بعمل تقرير شهري
وإرساله إلى المدونة الخاصة بك،
ومن ثم يمكن إرسال هذه البيانات الجديدة من خلال البريد الإلكتروني إلى الكثير من المستخدمين بشكل دعائي.
مما يساعد على توصيل خدماتك لأكبر عدد ممكن من العملاء،
ويمكنك استخدام الصور كعنصر معزز لخدماتك حتى يمكن التعرف عليها بشكل أوضح
ومرفق معها مجموعة من البيانات الخاصة بكل عقار مع أسعارها لتحقيق تسويق العقارات على الانترنت.
من المميز أيضا أن تقوم بإرفاق فيديو تسويقي عن العقارات المتاحة للعميل
لتكون عامل واقعي يجذب العميل بشكل أفضل.
التدرج الافتراضي
هناك ما يسمى بالتدريج الافتراضي عبر الإنترنت ويعد من أحد طرق تسويق العقارات
على الانترنت،
حيث يمكنك من خلاله جذب انتباه العميل بشكل أكبر عندما تعطيه الفرصة
للتعرف على المنزل المعروض بشكل أوضح من خلال وجود موقع ويب افتراضي للتدرج،
وتعتبر هذه الطريقة من أكثر الطرق الفعالة التي توفر لك الكثير من الجهد
والوقت في التسويق لعقاراتك، مع تحقيق أرباح عالية مقارنة بباقي الطرق.
تطوير الموقع الخاص بك
من الأفضل أن تستعين بشركة برمجة جيدة عند تصميم الموقع الإلكتروني الخاص بك
والتي تساعدك في تحسين أداء الموقع والقدرة على استخدامه بشكل جيد على الهواتف المحمولة سواء على الأندرويد أو آيفون مما يساعد في تسويق العقارات على الانترنت،
حيث أن تصفح المواقع الإلكترونية على الهواتف أكثر استخداما وعملية
وسهولة على العميل مقارنة باستخدام أجهزة الكمبيوتر،
لذلك فمن الأفضل أن تعمل على تحسين الموقع الإلكتروني الخاص بك لتحسين تجربة المستخدم.
طرق عمل استراتيجيات تسويق فعالة
تسويق العقارات على الانترنت
من المهم عندما تبدأ مشروعك أن يكون لديك استراتيجيات مميزة تستطيع النجاح
من خلالها في القيام بعمل تسويق العقارات على الانترنت من خلال أي من نوافذ التسويق التي ذكرناها سابقا،
حيث تعتبر استراتيجية التسويق هي المفتاح الأساسي الذي يختصر عليك الكثير من الوقت والجهد،
ومن أول هذه الاستراتيجيات أن تكون أهدافك محددة وواضحة حتى يسهل عليك العمل بشكل أفضل.
وفيما يلي سوف نتعرف على الطرق التي يمكنك من خلالها عمل الاستراتيجيات الخاصة بك:
التخطيط
عندما تبدأ في تسويق العقارات على الانترنت، فيجب أن يكون لديك رؤية واضحة
تستطيع من خلالها عمل التخطيط الجيد والذي تحدد من خلاله أهدافك،
ويجب أن تكون أول أهدافك هي التعرف على المنافسين وتحليل سلوكهم في السوق
وهذا يساعدك على قراءة السوق وتحليله بشكل أفضل.
كما يجب التعرف على التوقعات الخاصة بالعملاء المحتملين لديك
والتعرف على احتياجاتهم بشكل أكثر دقة مما يتيح لك التحرك على ضوء أسس علمية
حتى يمكنك التوفيق بين احتياجات السوق والإمكانيات المتاحة لديك.
يجب أن يكون لديك أدواتك الخاصة في التسويق أيضا ومن أهمها الصور التي تستخدمها
عند الحديث عن العقارات التي تعرضها مما يجعل التجربة أكثر واقعية للعميل،
ويجب أن تكون هذه الصور بجودة عالية ومصورة بشكل احترافي يوضح تفاصيل العقار.
ما الذي تحتاجه لتحليل سلوك المنافسين؟
هناك بعض البيانات التي تحتاج أن تكون واضحة بالنسبة لك عندما تقوم بتحليل سلوك المنافسين في السوق والذي يساعدك بشكل جيد على كيفية تسويق العقارات على الانترنت،
ومن أهم المعلومات التي يجب أن تتوفر لديك ما يلي:
- يجب أن يكون لديك بيانات حول مستوى الأسعار التي يقومون من خلالها ببيع العقارات،
حتى تكون أسعارك مقاربة معها وإن كانت أعلى أو أقل فلا يكون الفرق كبير،
بحيث لا تحقق خسارة، أو تعرض أسعار مبالغ فيها فيبتعد العملاء عن خدماتك. - اعرف كيف يتواصل المنافسين مع العملاء وأي الطرق أكثر فاعلية عند التواصل
وكيف تبدأ عملية البيع لديهم من لحظة الاتفاق مع العميل حتى انتهاء الصفقة. - يجب أيضا أن تتعرف على كيفية الوصول إلى العملاء الجدد
وما هي نوعية الحملات الإعلانية التي يقوم بها المنافسون للوصول إليهم.
العملاء المستهدفين
من المهم أيضا عندما تقوم بعمل تسويق العقارات على الانترنت أن تحدد مسبقا من هم العملاء الذين تستهدف الوصول إليهم سواء من ناحية القيام بتأجير العقار لهم أو بيعه،
ولا يجب أن تفترض مسبقا أنك تعرف الجمهور الخاص بك دون أن تكون قد قمت بعمل التحليل الكافي لهم ولاحتياجاتهم
وذلك من خلال تحديد الفئة الاجتماعية التي ترغب في التعامل معها أو الفئة العمرية
أو التفضيلات والذوق الخاص بهم.
لأن التعرف على كل هذه التفاصيل وأكثر يتيح لك تحليل احتياجات العميل بشكل جيد والتعرف أيضا على من هي الفئة المحددة التي تريد أن تخاطبها عند القيام بعملية التسويق،
ومعرفة العميل بشكل جيد يتيح لك بلا شك طريقة التسويق التي تناسبه
والتي تكون الأكثر فعالية وبالتالي تؤدي إلى النتائج المرغوبة وهي تحقيق المبيعات.
تقديم تقارير الأداء
تحرص الشركة بشكل مستمر على جزء مهم جدا من مهام الموظفين فيها،
وهو تقديم تقارير متعلقة بالأداء الخاص بالحملات التسويقية التي تتم بشكل دوري للتعرف على مدى فاعلية هذه الحملات في تحقيق الأهداف المطلوبة،
وتشمل هذه التقارير القيام بتقديم معلومات هامة حول الإيرادات التي تم تحقيقها على مدار العام السابق.
ومعلومات حول زيارة العملاء للشركة، وعدد الصفقات التي تمت وأيضا معدل التحويل،
وكل هذا يساعد بشكل جيد في استقراء ما إذا كانت هذه الحملات فعالة في الفترة القادمة أم أن مستوى الأداء الحالي يستوجب ضرورة تغييرها واستخدام وسائل أكثر فاعلية لتحقيق تسويق العقارات على الانترنت أكثر فعالية.
تابع المزيد: مشروع درايف ثرو الدائري الثالث
تحليل التوقعات للسوق
تسويق العقارات على الانترنت
من خلال القيام بتحليل التوقعات الخاصة بالسوق، والتعرف على اتجاهات أفكارهم
بشأن العقارات التي يحتاجون إليها سواء في الشراء أو الإيجار،
تعتمد شركة أركان البيت في إطار استراتيجياتها لتحقيق تسويق فعال،
على مجموعة من أدوات التحليل التي تتضمن مراقبة اتجاه مؤشر العقارات في السوق والقدرة على استنباط التوقعات المستقبلية من خلال هذه المؤشرات.
وتساعد هذه الاستراتيجية بشكل كبير في التكيف مع كافة الظروف المستقبلية المحتملة ووضع الخطط الملائمة للتعامل معها لتحقيق أقصى قدر من الأرباح وأقل مستوى من الخسائر في أسوأ الظروف،
وهو ما جعل الشركة من أكبر الشركات الناجحة التي استمرت برغم كل الظروف الاقتصادية التي تمر بها السوق الحالية.
بصفة عامة فإن تسويق العقارات على الانترنت هو أمر مهم جدا يجب الاهتمام به
بشكل كبير حتى يمكن للشركة تحقيق أقصى قدر من النجاح والاستمرارية
ويمكنها تعظيم أرباحها بشكل جيد.