مهارات المطورين العقاريين وأهم خطوات التطوير العقاري
مهارات المطورين العقاريين التي تمكنهم من التسويق والبيع وتحقيق النجاح في مجال العقارات، حيث هناك بعض المهارات التي يجب توافرها في المطور العقاري حتى يتمكن من تحقيق عملية تسويق ناجحة لمشروعه وإنجاز مهامه المتعددة والمتنوعة.
ويمكن القول أن التواصل بشكل عام من أهم المهارات التي يحتاجها الشخص حتى يتمكن من النجاح سواء في حياته الشخصية أو المهنية والتي بموجبها تعاونه على تحسين علاقاته مع الأخرين وجعله إنساناً منتجاً في المجتمع،
أما بشكل خاص في مجال العقارات يجب أن يتحلى المطور العقاري باللباقة وحسن التصرف والتواصل الفعال مع العملاء بشكل خاص وكافة زملائه بشكل عام.
وفي حال كنت ترغب في التعرف على تفاصيل أكثر حول المهارات التي يجب أن يتمتع بها المطورين العقاريين والمهام التي يقومون بها تابعنا حتى النهاية.
مهارات المطورين العقاريين
مهارات المطورين العقاريين
هناك بعض المهارات التي يجب أن يتحلى بها المطور العقاري حتى يتمكن من تحقيق ربح مالي جيد ومربح في مجال التطوير العقاري نظراً لأن تلك المهارات تلعب دور رئيسي في الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب المزيد منهم،
ويمكن عرض تلك المهارات على النحو التالي:
القدرة على زيادة الدخل التشغيلي
والتي تكون من أهم مهارات المطورين العقاريين نظراً لأنه يجب على المطور العقاري أن يكون قادر على زيادة الدخل التشغيلي خلال مراحل بناء المشروع حتى يتمكن من زيادة ربحه،
وذلك من خلال تطوير عمليات الإيجار وتحقيق أقصى استفادة من الممتلكات خلال مدة البناء الأمر الذي يساهم في زيادة الأرباح.
القدرة على التواصل مع العملاء بشكل فعال
يجب على المطور العقاري التمتع بمهارات اتصال قوية تمكنه من حسم الصفقات مع العملاء،
إلى جانب العمل على نقل خصائص ومميزات المشروع إلى العملاء بشكل واضح ومؤثر،
كذلك يجب على المطور العقاري التعرف على العملاء المستهدفين وصياغة الرسائل الصحيحة لتلبية متطلباتهم.
شاهد أيضًا: ما هي اسس التسويق العقاري الناجح؟
التفاوض على العقارات وإغلاق الصفقات بنجاح
تعد مهارة التفاوض من أهم مهارات المطورين العقاريين نظراً لأنها تمكنهم من القدرة على تحليل تحديات العملاء ومتطلباتهم وابتكار الحلول الملائمة لهم الأمر الذي توفره شركة اركان البيت أكبر شركة عقارات في مصر والوطن العربي.
التعرف على المشترين المستهدفين بواسطة التسويق الرقمي
يجب على المطور العقاري أن يكون على علم بالعملاء المستهدفين ومتطلباتهم من خلال التسويق الرقمي نظراً لأن استراتيجية التسويق الرقمي من أهم أدوات تحليل البيانات التي تساهم في تحديد منصات السوشيال ميديا والمواقع التي يستعملها العملاء المحتملون.
كذلك التعرف على الكلمات المفتاحية التي يستعملها العملاء في البحث عن خدمة أو منتج في مجال العقارات.
القدرة على عرض الخصائص والمميزات الجذابة للعقارات
تعد من أهم مهارات المطورين العقاريين نظراً لأن المطور العقاري الناجح هو الشخص الذي يمتلك مهارات عرض وتقديم فعالة للخصائص والمميزات الجذابة للعقارات تمكنه من جذب المزيد من العملاء وزيادة الربح.
وذلك من خلال عرض كافة المميزات والتسهيلات المتاحة بشكل واضح وسهل عبر استعمال الصور والرسومات والمعلومات الكافية والصحيحة وتلك الطريقة التي تعتمد عليها شركة اركان البيت أفضل شركة عقارات في مصر والوطن العربي.
إظهار العملاء المحتملين بأفضل شكل ممكن
تعتبر من المهارات الضرورية التي يجب أن يتحلى بها المطور العقاري حتى يتمكن من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين،
وذلك من خلال استعمال النصوص والرسائل الدعائية المميزة والمؤثرة والجولات الافتراضية التي تجعل المشترين المحتملين يشعرون بالراحة والاطمئنان نحو صفقة الشراء،
كذلك يمكن استعمال الأدوات الرقمية مثل الدردشة الحية ومكالمات الفيديو
لتقديم خدمة فعالة للمشترين المحتملين والإجابة على جميع استفساراتهم.
شاهد أيضًا: معلومات عن التسويق العقارى وأهم النصائح
خطوات التطوير العقاري
مهارات المطورين العقاريين
واستكمالاً لحديثنا عن مهارات المطورين العقاريين سوف نعرض الخطوات
التي يتبعها المطور العقاري لضمان تسليم المشروع بنجاح وفاعلية على النحو التالي:
- تحديد الموقع والاستحواذ عليه: وتتمثل تلك الخطوة في قيام المطور العقاري
|باختيار موقع ملائم للمشروع وإجراء المسح الضروري للمنطقة
لضمان توافقها مع المواصفات المطلوبة ثم التفاوض على الأرض وشرائها. - كذلك تحليل الجدوى: تتمثل تلك الخطوة في إجراء تحليل مفصل للمشروع
لتحديد متطلباته وتقييم طلب السوق العقاري للمشروع والتعرف على المخاطر والتحديات المحتملة. - التصميم والتخطيط: بعد الانتهاء من تحليل الجدوى والإلمام بكافة جوانب المشروع تأتي خطوة التصميم والتخطيط والتي تتمثل في تطوير الخطط والتصاميم الدقيقة للمشروع من ضمنها المخططات المعمارية والهيكلية والميكانيكية،
إلى جانب الحصول على الموافقات والتصاريح الضرورية من السلطات المحلية. - كذلك التمويل: يعتبر تأمين رأس المال للمشروع من الخطوات الحساسة والحاسمة للغاية نظراً لأنها قد تشمل مزيج من تمويل الأسهم والديون والحصول على قروض من البنوك والهيئات المالية الأخرى.
- التنفيذ: والتي يتم تنفيذها عند بناء المشروع فعلياً بحيث يتم شراء المواد الخام والإشراف على عملية البناء والتأكد من بناء المشروع
وفقاً للخطط والمواصفات الموضوعة.
مهام المطور العقاري
وبعد التعرف على مهارات المطورين العقاريين سوف نعرض مهام المطور العقاري،
حيث يقوم المطور العقاري بالكثير من المهام المتنوعة والتي يمكن عرضها على النحو التالي:
- البحث عن الأراضي الصالحة للبناء والقيام بالتحضيرات الضرورية للبدء في عملية البناء.
- كذلك يكون المطور العقاري هو الشخص المسؤول بشكل كامل عن تكوين فريق من بعض المختصين والمهندسين والمحامين والمعماريين المحترفين ليكونوا مساعدين في بناء المشروع.
- كما يتولى المطور العقاري مهمة تأمين المشروع منذ استلامه من العميل
إلى أن يتم تسليمه. - كذلك توفير جميع المستندات المطلوبة والتي لابد أن يتم استخراجها وفق الطرق القانونية.
- كما يصنف المطور على أنه الباحث والشاري والمالك للمشروع
نظراً لأنه يعمل على إدارة المشروع منذ البداية إلى النهاية. - استخدام استراتيجيات التسويق العقاري الهامة من أجل عمل خطة ناجحة.
- العمل على نظام إدارة الأملاك العقارية و تحقيق أهداف إدارة المشاريع
خبرات المطور العقاري
استكمالاً لحديثنا عن مهارات المطورين العقاريين سوف نوضح خبرات المطور العقاري
والتي تمكنه من النجاح في مجال العقارات بسرعة فائقة،
ويمكن القول أن شركة اركان البيت هي من أفضل الشركات الرائدة في مجال العقارات
نظراً لأنها تمتلك خبرة كبيرة تمكنها من تنفيذ أي مشروع بفاعلية،
كما يمكن عرض تلك الخبرات على النحو التالي:
- خبرة في مجال حيازة الأرض ومستندات الملكية.
- كذلك تمويل المشروع والتحليل المالي.
- دراسات السوق.
- كذلك تطوير المباني.
- الموافقات والتصاريح.
- كذلك تطوير المباني.
- تحديث المباني القائمة.
كم ربح المطور العقاري
بعد التعرف على مهارات المطورين العقاريين سوف نتحدث عن ربح المطور العقاري
والذي يتراوح عادة من 3% إلى 25% من رأس المال الإجمالي للمستثمر،
مع الجدير بالذكر أن تلك النسبة متفاوتة وتستند على عدة عوامل منها:
- خبرة المطور العقاري: تكون الخبرة من العوامل الأساسية التي تمكن المطور العقاري من تحقيق نسب ربح أعلى نظراً لأنه يكون يكون على علم بالسوق الأمر الذي يمكنه من تجنب المخاطر.
- كذلك نوع المشاريع والمهام التي يقوم بها المطور العقاري: يتباين ربح المطور العقاري وفقاً لنوع المشاريع المطلوبة منه سواء كانت مشروعات سكنية أو تجارية،
إلى جانب طبيعة المهام المطلوبة منه. - القدرات والمهارات الشخصية التي يتمتع بها المطور العقاري: تلعب المهارات
والقدرات التي يتمتع بها المطور العقاري دور كبير في مقدار الربح الخاص به
نظراً لأن العمل على تطوير المشروعات وإدارتها بفعالية من المهارات المهمة التي يجب أن يتحلى بها المطور العقاري. - كذلك حجم رأس المال: يؤثر حجم رأس المال بشكل كبير على حجم المشروعات
التي يمكن للمطور العقاري تنفيذها الأمر الذي يؤثر بشكل تلقائي على الربح.
تابع المزيد: فندق ايفا روز
نصائح تساهم في تطوير مهارات المطورين العقاريين
مهارات المطورين العقاريين
استكمالأ لحديثنا عن مهارات المطورين العقاريين سوف نعرض بعض النصائح المقدمة
من شركة اركان البيت والتي تساعد المطورين العقاريين على تحسين أدائهم فيما يتعلق بمهارات التواصل لاسيما إذا كانوا يعملون في بلد متعددة الثقافات والجنسيات،
كذلك يمكن عرض تلك النصائح على النحو التالي:
- طرح الأسئلة: يجب على المطور العقاري الاهتمام بمعرفة جميع التفاصيل
والمعلومات التي يرغب بها العميل لكسب ثقته والعمل على تلبية جميع متطلباته
حتى يتمكن من بناء علاقة مستقبلية طويلة الأجل معه. - كذلك الاستمتاع بعناية: والتي تكون من أهم النصائح التي تحسن من أداء المطور العقاري نظراُ لأن الاستماع إلى متطلبات العميل باهتمام فائق
والتواصل معهم وتكرار الأسئلة في حال توجد أي تشتت لديك من الأمور التي تساهم في بناء علاقة وطيدة بينك وبين العميل في كافة الاتجاهات والجوانب. - تطوير مهارات الاتصال المكتوبة: يجب على المطور العقاري أن يكون على دراية تامة
بجميع القواعد النحوية وطريقة صياغة النصوص ورسائل البريد الإلكتروني
ومراجعتها بعناية قبل إرسالها إلي العميل،
إلى جانب جعل صياغة الكتابة في منتهى اللطف والمهنية.
وبذلك نكون قد وصلنا إلى ختام موضوعنا عن مهارات المطورين العقاريين والذي عرضنا فيه أهم المهارات التي يجب أن يتحلى المطور العقاري الناجح والمهام التي يقوم بها،
إلى جانب عرض بعض النصائح التي تساهم في تطوير مهارات التطوير العقاري.